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一个优秀的市场经理必须做好的三件事
来源:网络  点击:0 次 时间:2023-04-10 00:00:00 邢台信息港
[导读]对于各家公司来说,市场经理是一个非常重要的职位,因为他负责开拓市场,卖出产品,这样公司才能盈利。所以各家公司在市场经理招聘中都舍得下血本,给出的薪酬待遇都非常优厚,

对于各家公司来说,市场经理是一个非常重要的职位,因为他负责开拓市场,卖出产品,这样公司才能盈利。所以各家公司在市场经理招聘中都舍得下血本,给出的薪酬待遇都非常优厚,这引起了许多相关领域的求职者注意。但要应聘市场经理,就必须搞清楚什么是一个优秀的市场经理,一般来说,做好以下三件事就是一个比较优秀的市场经理了。

第一点,选好市场推广的突破点。现在经济有点不景气,所以公司给的推广预算都很少,现在预算使用必须有垂直性,选一两个推广点保证能打透,而不要把预算做平推,最后好像全面推广了却一点也没有打透,自然也就没有效果。至于怎么选择推广点,那就要进行全面的市场调查收集信息,然后凭借强大的洞察力进行分析,这样才能找到容易突破的推广点。 

第二点,做好成交客户人物画像。很多市场经理都容易犯一个错误,就是泛泛的做客户管理,而忽视了成交客户的精准画像。所谓成交客户精准画像就是指对那些已经付款购买产品的客户进行分析,看他们的阶层、心理、年龄段、背景都是什么样的,找到他们准确的共同点。做好成交客户人物画像以后,再专门找这样的人群进行市场推广,效果会出奇的好。

第三点,要做过程不要做结果。没有人跟市场经理要结果,比如销售额有多少,利润又有多少,那是产品总监和销售总监的事。你一个市场经理就应该把主要精力放在推广过程上,所谓没有过程就没有功劳,把推广活动做好,把产品的热度做高,吸引潜在的客户过来,这才是你的价值所在,至于转换率是多少那是销售人员的价值所在。

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