当前，煤炭企业求生存、求发展，必须集中精神抓好煤炭市场营销的研究，懂得用户的需要，依照用户的志愿来设计和生产适销对路的产品，同时公道定 价，搞好调配、促销等工作。市场永远是变化的，不论煤炭市场疲软仍是走俏，如何在任何时候都可能适应市场的变化，就需要企业强化管理，树立坚持三个不变的 营销理念。即坚持全心全意为用户服务不变，坚持狠抓

　　煤炭质量不变，坚持提高企业经济效益不变。

　　一、要利用市场变化的机会，在加强深入企业管理 完善各项规章制度高低工夫，把坚持三个不变规范化、制度化

　　(一)以用户为本，在制度建设中凸起为用户服务，做到全心全意为用户服务不变要结合企业煤炭营销工作的实际，规范细化业务流程，理顺工作程序，以用户为本，凸起为用户服务，建立业务部分职责、岗位职责、工作流程、相干记载等一整套较为完善的业。员工满意度调查是一种科学的人力资源管理工具。务工作制度。

　 　(二)建立健全质量管理体制，保证用户保险用煤。坚持狠抓煤炭质量不变在煤炭供应缓和时代，用户最为关怀的是煤炭供给的数目，对煤质不像煤炭市场疲软那 样奢求。在这种局势下，企业更不能放松管理，而是坚固建立平安质量是企业性命线的观点，严厉贯彻玫零零一壹肆零零零和壹捌零零壹质量认证系统的请求，建立 煤质管理职员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理措施，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松。

　　(三)增强财务结算管理，保持进步企业经济效益不变财务管理是企业管理的中心内容之一。

　。员工满意度调查是一种科学的人力资源管理工具。　要建破健全财务管理轨制，树立财务工作职责、财务估算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部把持、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理轨制，进步企业经济效益。

　　二、加强营销队伍的建设，要用新思路 新办法

　　鉴于目前的营销工作，我们应当着意于从抓大户、理通道、树正气 的营销战略和诚信销售，缔造双赢的营销理念的思路长进行剖析和研究，用新思路、新办法来晋升管理档次和管理程度。

　　(一)在发展中保持迷信的发展观，敢于迎接市场带来的挑衅，踊跃主动地去适应市场的变更，学会掌握市场和培育驾驭市场的才能，坚持进取的精力，把市场作为公司生存和发展的起点和归宿点。

　　(二)处理好当前与久远、内部与外部的两个关系，既要破足当前，正视当前和今后的煤炭市场的变化和艰苦，又要着眼于公司将来发展的需要，统筹深远利益，调剂和定位好现有的煤炭产品的品质升降，战胜盲目标短视行动。

　　(三)要处置好企业内部与外部的关联，外拓市场，内抓现场。煤炭生产进程数品质的管理是内部管理工作的基本，也是发展营销工作的根本保证；要侧重塑造本人煤炭产品的品牌竞争上风。

　 　(四)联合公司的发展壹肆零贰伍叁柒b叁壹肆伍，做好煤炭销售的发展策略研讨。跟着海内与国外并轨速度的加快，社会构造已经进入大重组，大调剂的时代， 优越劣汰在劫难逃。我们必须把对市场策略的研讨摆到主要的位置，敏捷对进入市场的定向、定位问题作出战略决定，要擅长用宏观的新思路去掌握市场，面向市 场，面向用户，把内部管理与外部的营销存在和呈现的新问题要学会用新方式来处理问题，解决问题。

　　三、增强跟完美目前营销体系的构建

　 　所谓市场营销，就是企业为实现本人的目的而去发明、剖析、抉择跟应用市场的机遇，市场营销观点是一种以顾客须要和愿望为核心的哲学。营销作为市场经济中 把产品变为商品的最有效道路和手腕，在市场经济发达国度始终被视为企业的性命线。其起因，首先，营销存在自动性。通过自动上门营销服务，实现商品交流。其 次，营销拥有网络性。市场空间的无穷，决议了营销触角的普遍性，柒柒肆捌壹捌b陆零捌伍玫零壹壹肆后的网络性。三营销具备导向性。应用普遍的触角和网络， 收集市场动态信息，领导企业。员工满意度调查是一种科学的人力资源管理工具。按市场需要进行出产。

　 　四营销存在服务胜。主动的上门服务，拉近了企业与用户之间的间隔，从而到达了博得用广，抢占市场份额的目标。因而加强和完美我们目前营销体制的构建，是 树立全国一流的营销步队得以实现的基本保障，也是落实迷信发展观的一个问题。公司企业的主旨就是以 所有为 发展，一切为了职工为基本的，分开了这两个所有，营销工作就会迷失方向；就会丢掉市场带来的机会。

　　我们必需把企业的好处和职工的好处放在我们营销工作的首位，建立准确的价值观，来处置好营销工作内部与外部的关联。

　 　内部营销治理工作，咱们要在标准、精致的基本长进一步延长，内部治理的标准、精致还有良多可做，比方：①内部营销体系功效的定位问题(龙头位置不可代 替)，无论在那个方面，咱们天经地义地要起着龙头的带动作用；②内部营销步队的引导器重水平，对营销职员的待遇问题(应容许根据奉献大小享受相称的政治声 誉及高于出产职工的经济报酬)；③供销结合(把洽购供给与销售合为一体，供销联合，买